Записаться на консультацию
Заполните форму, и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время.
Используя сайт, вы предоставляете согласие на обработку ваших персональных данных с помощью сервисов веб-аналитики. Политика в отношении обработки персональных данных
OK
Консалтинг для застройщика – от идеи до успешного проекта
Тема: Полный консалтинг и аналитика для девелопера – от выбора концепции до разработки стратегии.
Цель: Проведение комплексного исследования рынка, разработка оптимального формата жилого комплекса, создание стратегических рекомендаций.
О заказчике: Девелопер, обладающий участком земли, но не имеющий четкого понимания, какой проект будет востребованным в данной локации.
Цель: Проведение комплексного исследования рынка, разработка оптимального формата жилого комплекса, создание стратегических рекомендаций.
О заказчике: Девелопер, обладающий участком земли, но не имеющий четкого понимания, какой проект будет востребованным в данной локации.
Проблематика
-
Отсутствие маркетинговой аналитики – не были исследованы регион, конкуренты, целевая аудитория. - Неопределенность концепции проекта – застройщик не знал, какие характеристики жилого комплекса обеспечат успешность.
- Отсутствие стратегического видения – не было четкого плана, как вывести объект на рынок и сделать его привлекательным.
Решение
Был разработан комплексный аналитический процесс, включающий 5 ключевых этапов.
Этап 1. Аналитика региона
Анализ экономической и социальной ситуации.
Исследование тенденций рынка недвижимости.
Оценка спроса на жилье в регионе.
Анализ инфраструктурного развития и демографических факторов.
Исследование тенденций рынка недвижимости.
Оценка спроса на жилье в регионе.
Анализ инфраструктурного развития и демографических факторов.
Этап 2. Аналитика локации
Изучение географического положения участка.
Оценка транспортной доступности.
Анализ экологической обстановки и окружающей инфраструктуры.
Определение социального и экономического климата района.
Оценка транспортной доступности.
Анализ экологической обстановки и окружающей инфраструктуры.
Определение социального и экономического климата района.
Этап 3. Аналитика конкурентов
Исследование существующих жилых комплексов в районе.
Сравнение цены, класса, этажности, материалов, способов оплаты.
Выявление уникальных преимуществ и слабых сторон конкурентов.
Сравнение цены, класса, этажности, материалов, способов оплаты.
Выявление уникальных преимуществ и слабых сторон конкурентов.
Этап 4. Аналитика аудитории
Определение ключевых сегментов покупателей.
Анализ предпочтений в комнатности, бюджете, мотивации покупки.
Исследование факторов, влияющих на принятие решения о покупке.
Анализ предпочтений в комнатности, бюджете, мотивации покупки.
Исследование факторов, влияющих на принятие решения о покупке.
Этап 5. Разработка стратегии и Lean-Canvas
Формулировка проблем и решений.
Определение уникальной ценности и рыночных преимуществ.
Разработка метрик, модели выручки, каналов продвижения.
Определение уникальной ценности и рыночных преимуществ.
Разработка метрик, модели выручки, каналов продвижения.
Внедрение и результаты
Четкие стратегические рекомендации для застройщика
Тип постройки – определение оптимального формата здания.
Классность, этажность, материалы – подбор характеристик под целевую аудиторию.
Инфраструктурные решения – благоустройство, Smart-технологии.
Оптимальные планировки – соответствие запросам аудитории.
Классность, этажность, материалы – подбор характеристик под целевую аудиторию.
Инфраструктурные решения – благоустройство, Smart-технологии.
Оптимальные планировки – соответствие запросам аудитории.
Выявленные конкурентные преимущества
Анализ конкурентов позволил определить оптимальные ценовые категории и USP.
Разработка дифференцированной стратегии позиционирования.
Учет рыночных трендов для формирования сильного продукта.
Разработка дифференцированной стратегии позиционирования.
Учет рыночных трендов для формирования сильного продукта.
Экономическая и маркетинговая эффективность
Сформирована оптимальная стратегия продаж для ЖК.
Определены каналы продвижения и ключевые маркетинговые инструменты.
Застройщик получил полный пакет аналитических данных для вывода проекта на рынок.
Определены каналы продвижения и ключевые маркетинговые инструменты.
Застройщик получил полный пакет аналитических данных для вывода проекта на рынок.
Выводы и уроки
- Глубокая маркетинговая аналитика – фундамент для успешного девелоперского проекта.
- Разработка стратегии на основе данных снижает инвестиционные риски.
- Анализ конкурентов позволяет создать более привлекательный продукт.
- Подробная аналитика аудитории повышает конверсию продаж и точность маркетинга.
